产品名是区隔产品族群和差异化的有效武器，也是其脱颖而出的低成本方法。作为老板，该看看自己的产品名是和蔼可亲令人喜欢，还是面目可憎让人排斥？在想尽办法，市场却不为所动的时候，很有可能是产品的名字让顾客生厌呢！
　　有人说产品名称无所谓，关键是产品品质好；有人说，产品名称按功效用途区分就可以了，关键是公司的品牌叫得响；也有人说产品应该有个好名字，有利于树立正面形象；有人给自己的产品尽起些“洋名”，更有拗口、生硬的名字，借以显示与众不同的差异化……笔者主张给美容产品起一个有“良性兴趣话题”的名字，让人们在共同兴趣中记住这个“妙”名字。
　　名正言顺的市场魅力
　　美容产品名字的市场魅力莫过于“名利双收”。好名字一定会带来好效益吗？这其中没有特别的规律，但是好的产品名会为优质产品“锦上添花”，而“妙名字”则更能引起人的注意。
　　2000年的时候，“黄金离子”护肤品风靡美容业，笔者原来任职公司的洗面奶、眼部护肤水，质量很好却订货较少，公司将之更名为“黄金离子深层洁面皇”、“黄金离子护眼血清”后，这两个单品的销量从过去的月销几千元，半年时间上升到月销10万元左右。开始做精油推销时，也是傻里傻气地给产品命名“××薰衣草”、“××鼠尾草”，在推广中不但费尽口舌，而且常有“张冠李戴”的现象，导致销路不畅。后来公司将精油以女孩子喜爱的“十二星座”来命名，把“快乐鼠尾草”降为副名，主名为“处女座精油”等等，改名后的销售非常好。消费者普遍的说法是：“这家公司聪明，产品名字起得妙，令人心动，又给人无限遐想，比那些直白的洗面奶、××精油有意思多了”。再看看“三源美乳霜”和“曲美”，许多女性在谈论时都会心一笑：产品名字不仅是叫在顾客嘴上，更是反映在顾客心上！
　　目前美容业的2.5万个单品，洁面类有洗面奶、洁面乳、洁面霜等，爽肤类有爽肤水、爽肤液、爽肤素等，名字大都平凡，但也有深入人心的产品名如“黑头导出液”，专业美容线没有几个人不知道。笔者在“山兰玉”品牌策划中也对此颇有心得，其中产品名“细胞紧实霜”、“抗敏安抚水”及“睛彩滋眼凝露”就给人们留下了深刻的印象，与许多加盟院老板或美容师交谈，他们大多能较准确地说出来。兴趣是“妙”的载体和表达，而“妙”则是产品名称引起“兴趣”的灵魂。因此，好多看似平凡的产品名却能让人过目不忘。
　　缺陷命名后的补救
　　面对木已成舟的现实，策划者不得不挖空心思寻找产品名的特点、个性等“卖点”，对有缺陷的产品名进行补救，对平凡的产品名进行修饰，对普通的产品名进行包装。
　　1、普通名字定位修饰法。比如，山兰玉这个品牌名较中性，更像一种珠宝的名字，给人的美容联想不是很丰富，初接触时觉得太普通。后来公司在其前面加上一个定语进行修饰，经过一年的市场实践，人们的印象变得深刻，许多投票者反映这同“山兰玉”代表的第五代化妆品的知识内涵密切相关。这就像著名电器品牌TCL一样，李东升对TCL原来单纯的电视电话品牌重新赋予内涵之后，TCL已成为电子行业的巨擘，其文化内涵厚重而丰富，TCL也不再只是简单的三个英文字母了。
　　2、缺陷名字矫正法。比如，一款定名为“精华晚霜”的产品，名字倒是简洁爽快，市场运作中却发现其定位相当模糊，有色素（斑）的人、有暗疮的人都来用，效果自然不理想，单品连续三个月销量下降。将之改名为“凝白精华晚霜”后，消费者顿时明白这是“美白晚霜”。虽然因此失去了问题皮肤顾客，但赢得了正常肤质的消费群。再比如，一款补水的按摩乳初定名为“盈润按摩乳”，但美容院里很多美容师和消费者都不明白“盈润”是什么，与色素按摩乳、美白按摩乳又有什么不同。有消费者说“补水就补水嘛，叫‘盈润’谁知道到底是怎么回事，厂家就是爱玩文字游戏”。现在的“补水按摩乳”就直截了当。
　　3、正式名字增外号。美容产品最大的成本是包装，一旦包装成型再要改动名字就会涉及到有关的法律文件、证书及宣传资料、价格表的变化，这都需要时间和投入。如果在产品资料、广告宣传等文案中，给产品附加一个形象生动的“外号”，就可以让消费者记忆深刻。比如将“炫彩祛黑眼圈精华”称之为“反黑精英”、“褪红血丝面膜”称之为“红颜知己”、“色素净化活肤素”称之为“卿本佳人”、“表皮细胞修护乳”称之为“表皮护士”等。当然，也有人不喜欢这种开门见山的外号，但这对大多数人却有耳目一新的感觉，对城市中前卫、时尚的女孩有很大的吸引力。
　　套装名的新思维
　　一个品牌不可能只是一个个单品串联在一起就成为了“美丽经典”，有市场经验的品牌都会推出组合装，或称之“礼品装”、“经典装”。组合装的形成，许多品牌只把其系列产品用一个盒子或一个包装袋装起来，更多的是从不同系列中挑几个产品再配上精美礼品，很少跳出已有的产品系列，向高层次发展形成一个“项目套装”。组合装起名更要讲究，作为几个产品的优势组合，其名就应凸显这套产品的灵魂。我们常见的有“美白套装”、“活肤抗衰老礼品装”、“眼部特护套装”等，在特殊节日也会见到精美的“情人装”、“新娘装”等。套装推出通常伴随多姿多彩的促销，销量和利润也会大大提高。出处：医学美学美容杂志社 作者：廖开祥